【概要】文章详细分析了房地产企业在发展过程中经常出现的企业联盟现象，分析了房地产企业联盟产生的原因及联盟形式，重点阐释了联盟中企业的合作内容，同时也认为了在房地产企业联盟过程中应当留意的问题，对于房地产企业适应环境形势的变化，强化彼此间的合作具备最重要的参考价值。　　【关键词】房地产 企业联盟 竞合 　　 　　2005年3月万科集团辖下的上海万科公司，万科浦东公司与南都集团辖下的上海中桥基础设施公司在上海签订协议。

万科集团以总计18.58亿元人民币转让南都集团通过中桥持有人的在上海、江苏的70％的权益和在浙江20％的权益。这是中国房地产行业呈圆形资源整合趋势以来的标志性事件。近年来随着宏观经济的发展,房地产业也步入了新一轮的发展高峰。

但是房地产投资的急遽扩展也带给了一系列的问题。为此，政府部门从土地政策以及金融信贷两个方面强化了对房地产企业的宏观调控。

在此背景下，中国房地产企业如何应付宏观政策环境及市场环境所带给的挑战，是关系房地产行业更进一步身体健康良性发展的最重要问题。企业联盟战略是当前许多房地产企业诛存活欲发展的合众梁启超之道。　　房地产企业联盟是两个或者两个以上的房地产企业之间出于对共同市场的预期和企业总体经营目标、经营风险的考虑到，为了超过联合享有市场、互相交换互补性资源，各自超过特定的战略目标和最后取得长年的市场竞争优势等目的，通过各种协议而融合的优势特长，风险共担的利益联合体。企业联盟的核心是联盟中的各个企业专门从事自身具备较为优势的领域，通过合作获得比单个企业更高的市场竞争效率。

换而言之，参予企业联盟的最重要原因是在合作之中获得分工利益。房地产企业回头联盟之路也是房地产市场竞争大大激化的必定产物。　　 　　一、房地产企业联盟的必然性 　　 　　企业联盟早已沦为企业之间图谋发展壮大的最重要的组织方式。随着中国房地产市场大大向两翼领域发展，房地产企业也将被迫回头企业联盟之路。

　　1、房地产市场环境的不确定性及复杂性是增进房地产企业联盟的外在因素。中国房地产市场不存在许多不确定性因素。房地产企业为了减少市场环境不确定性对企业的冲击，集中发展过程中的系统风险，被迫回头联盟之路。

此外，房地产市场的区域性也是企业谋求联盟的最重要因素区域性是房地产行业的主要特征之一。一般而言，本土企业在公共关系及市场解读等方面具备显著的较为优势，从而给房地产企业的跨区域扩展设置了较高的竞争门槛。

这样，不少房地产企业在横跨区域发展过程之中自由选择了与本土企业合作联盟，以减少企业的市场风险。　　2、房地产企业自身的经营因素拒绝企业在发展壮大过程之中必需回头联盟之路。首先，从减少企业经营风险的角度而言，房地产市场区域性的特征要求了房地产企业的经营风险非常集中于，受限于区域市场的发展。房地产企业必需通过与其他企业有所不同形式的联盟，防止将鸡蛋放到一个篮子里。

另外，房地产企业不存在优势互补的合作拒绝，许多房地产企业在市场竞争中构成了自身的独有竞争优势，如有的企业土地储备非常丰富，有的企业现代化的管理水平高等。这样也为房地产企业的联盟建构了合作空间。　　 　　二、房地产联盟的内容 　　 　　企业联盟在或许上而言建构了一个框架，在此框架内联盟的成员可以针对一定领域采行协议或股权等方式展开合作，如为促进销售以及提供市场资源等展开合作。

企业联盟不存在的一个最重要前提是合作各方具备其他合作方不具备的较为优势或需要构成多输掉的利益格局。对于房地产行业而言，企业之间联盟采行的形式是多样的，合作的内容也是十分普遍的，还包括融资、销售、研发等领域。从合作的形式来看，房地产企业联盟分成战术型联盟与战略型联盟两种有所不同形式。

　　1、房地产企业在局部领域合作的战术型联盟。房地产战术型联盟还包括行业商会、牵头订购、牵头融资拿地、合作开发及合作推展销售等。

在此类联盟中，联盟成员获取的是各自的资源优势,一般来说还包括品牌、土地、资金、人力等。此类联盟主要是合作各方在局部职能或部分企业资源上的统合，它从事实上未在相当大程度上转变联盟各方的必要关系及自身的股权结构。联盟的合作各方依然维持较小的自主权,在合作框架以外不不受有关协议及合作方的约束。

房地产是资源性十分强劲的行业，资金、土地以及建材等对于房地产开发商而言都是极其重要的市场资源。在当前政府对房地产市场强化宏观调控的背景下，房地产企业通过有所不同形式的资源性联盟解决问题企业在资源上的危机。

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